东方愚：财经人物笔记

 东方愚

    王佳芬最近又“热”起来了。这源于她的传记《新鲜15年：我和光明》的问世。从光明完全抽身而出了，这给了王佳芬评说当年事的心境。我读了这本书，感触最深的一点是，王佳芬也打感情牌，但她显得很优雅，同时也比同行的宗庆后要从容得多。

    我指的是王佳芬回忆光明与达能的竞合过程中一些人与事的姿态。她称达能中国区总裁秦鹏为“一条黏虫”。王佳芬在书中称，秦鹏“受命于危难”而出现，却不能当即挽回达能的颓势。达能的鲜奶和酸奶都遭遇连年巨亏，只能另谋出路寄希望于光明的现有优势。秦鹏力主将光明与达能 “合起来经营”，并希望达能获取经营权。只可惜在个性强硬的王佳芬那里这一招却总是行不通。但秦鹏并不气馁，运用各种方式游说王佳芬，结果联姻成行。

    最近有媒体把王佳芬对秦鹏“一条黏虫”的称谓拿出来做文章。这不过是新闻炒作罢了。不过，王佳芬对秦鹏，和宗庆后秦鹏的态度对比一下，很有意思。尽管王佳芬对秦鹏的攻略有时也萌生烦意，但从经理人的角度来讲，她却对秦鹏甚为佩服。她在书中说，“在我交往的人中，秦鹏可以算是最坚持不懈的经理人。我不得不佩服他的韧性。”

    而日前当宗庆后“3亿元偷税门”事件被爆出后，宗庆后得知后气不打一处来，直接称是秦鹏在背后搞鬼。

    直观地拿王宗二人与秦鹏的交涉作对比，显然不太恰当。细想一下，王佳芬与宗庆后的机缘差距实在太大。当初娃哈哈与达能成立合资公司，1997年金融风暴后娃哈哈错失回购百富勤所持股分的良机，使得达能所占合资公司股份超过了50%、从而取得了控股权。所以我们看到今天的宗庆后打出不同的牌，特别是感情牌时意气奋发，但一旦提到11年前这件事时就郁闷不已，从根子上理亏，感情牌只能延缓灾难而不能消除它。

     而王佳芬呢？1995年与达能按照之前的约定以5：5的比例投资设立合资公司。然而没料到达能自作聪明地将新鲜奶设备换成了常温奶设备，结果产品卖不动。王佳芬主动放弃50%的投资权，而仅以土地和厂房作价，成为持股18%的小股东。也就是说，与宗应后不同的是，王佳芬在与达能的合作过程中，很多时候是“越被动就越主动”，而宗庆后却是“越主动反而越被动”。

    事实上，王佳芬的坚持，更表现在当光明遭遇一些潜规则时，仍能据理力争。换句话说，潜规则或是“敌人”，但要学会利用它，这叫另一种方式的“随遇而安”。比如她提到在秦鹏当初搞“后台进攻”，曾写信给市长韩正，游说上海国资委等。这种轰炸式的进攻还真奏效，一向态度坚持的王佳芬妥协，当然伴随的是她提出的一些条件。但从这件事上就可以看出，在与外资博弈过程中，政府部门是绕不开的。

这一规则结果被宗庆后演绎的淋漓尽致。冯仑在《野蛮生长》中说，“政治思维上的惯性，导致有企业家一有问题就去找领导人，希望弄个批示出来，或者把自己的事往政治上扯，希望能够有领导人给他翻案。最近娃哈哈的宗庆后也是这样。”然而宗庆后也没有秦鹏幸运，在“达娃之争”中，尽管政府部门“偶尔”有过表态，却并没有过多干涉。所以扯皮成本越来越高。但这一问题最后的彻底解决肯定仍是行政部门的调解。

    从这一角度来看，所谓企业家的优雅与从容，与政经局势是密不可分的。时过境迁，即使有些举措你回过头来看“很傻很天真”，但你必须那样做，因为那是潜规则。